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作家 | 易生

剪辑 | 唐飞

回来2022年的本钱市集，新东方无疑是最亮眼的一个。仅用半年时间，子公司新东方在线股价从最低点2.84港元一路涨到60港元阁下，涨了21倍。

2022年12月28日，鼓动新东方一路走高的东方甄选，晒出了直播带货一年的收获单：账号从1个增多到6个，粉丝总量冲突3600万，推出自营家具52款，总销量1825万单。而把柄招商证券估算，东方甄选2023财年GMV将达90亿元。

2023年1月5日，新东方在线更是发布公告，拟将双重外文称呼由“新东方在线科技控股有限公司”变更为“东方甄选控股有限公司”，以便更好地相助公司现在及畴昔的业务主见。

有了新东方的珠玉在前，“双减”后的K12教培机构们，一时间似乎都看到了转型求生的但愿，纷繁押宝直播带货。

好畴昔（学而思）推出了“学家优品”，思考乐上线了“文鲜生”，豆神解释则据称已打造了100人的直播矩阵……它们会成为第二个新东方吗？

“双减”开启

以2021年7月，中办、国办印发《对于进一步削弱义务解释阶段学生功课包袱和校外培训包袱的意见》为分水岭，国内的教培行业，经历了一场从天上到地下的调遣。

教培市集限制频年高速增长。图源：汇聚

在此之前，相接10年增速向上16%、限制高达3万亿的教培行业，恰是猛火烹油、鲜花着锦的高光本事。把柄天眼查数据透露，仅2020年上半年，宇宙就新增了23.5万家解释关联企业，通盘行业从业者冲突千万，名师名教们年薪向上百万者洪水横流。

在本钱市集，教培行业亦然备受追捧，仅2020年行业内的投融资事件就有429起，总金额1061.7亿元人民币。戒指2020年末，共有62家解释培训企业在外洋上市，总市值最高时曾达到8651亿元，其中不乏好畴昔、新东方这么市值向上千亿的公司。

看的时候完全没意识到这剧竟有这么多秀人出演……

杨紫综艺感在女艺人中算非常好的，放的开，知道综艺的点，也很会配合，加上性格外放，童心未泯，有时无意中给节目就制造出意想不到的笑点。这么会制造笑点和爆梗的小猴紫，期待值直接拉满好吗，期待！ 我的世界不能没有杨紫的综艺，我的快乐又回来了。完全不亏！她又甜又辣，聪明高情商又克制，很难塌房 ，是能推一辈子的美女。她真的是很可爱，做什么都有意思，吃饭都很香很带饭的那种。

然而这一切，跟着“双减”策略的落地，戛然而止。

削弱义务解释阶段学生“普通功课的包袱”、“校外培训包袱”，前者要惩处的是中小学生校内课业重的费事，后者则直赐教培行业。

为了达到削弱学生“校外培训包袱”的主见，策略不但明确规则，将学科类教培机构结伴登记为非牟利，明令退却学科类培训机构不得上市融资，严禁本钱化运作，致使还对线上培训的时间安排都有明确规则，占用法定节沐日、休息日及寒暑假期组织学科类培训的，饱和都“非法”。

一套组合拳下来，教培类股票集体跳水，美股新东方从19元一路颠仆了1.9元，好畴昔从90元跌到了3.8元，就连仅仅提供在线解释劳动的网易有道，都从42元跌到了7元。

与此相对应的，是教培机构集体关闭K12业务，遑急大减员。好畴昔9万、新东方6万、高途1万……从解释部2022年2月公布的一组数据，不错窥到此次减员的惨烈：双减策略出台半年，12.4万个线下校外培训机构被压减到9728个，压减率92%；263个线上校外培训机构压减到34个，压减率87%。

裁人之后的自救也随之伸开。

高途聘请转型到职业解释，将考研培训、成人解释、公考等当做发展重心，2022年三季报透露，占总收入90%的学习处职业务收入，30%都来昌盛学和成人解释劳动。

思考乐盯上了素质解释，围绕旗下的“乐学”品牌，推出了包括美术、体育、绘制、国粹等一系列非学科类的素质课程，2021年当年就获取1.96亿元收入，比上年同比大增1912.7%。

好畴昔则在布局外洋，去东南亚、北美等地络续提供线上线下K12课程的同期，升级了旗下的To B业务，推出了包括课后劳动、机灵功课、机灵备课和会通训诲平台等面向公立学校的解释劳动家具，试图找到新的增长点。并缠绵转向科技劳动、智能硬件以及生命科学等非解释品类，冉冉解脱“解释公司”的身份与标签。

东方甄选首场直播。图源：汇聚

动作教培机构中资格最老的新东方，为了自救，半年内开发了50多家新公司，将职业解释、非学科扶持、智能学习诱导、游学研学营等等尝试了个遍，致使还和北京国安联手搞起了足球青训。

然而，让人没意想的是，确凿率领新东方走出窘境，让同业钦慕到到纷繁效仿的，果然是在2021年行将扫尾时，推出的“东方甄选”——一个通过抖音直播带货的技俩。

“一步一趋”

2021年12月28日晚8点，新东方独创人俞敏洪切身上阵，以“助农”的形态，在抖音开启了新东方的首场直播。

“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这地皮爱得粗重”，尽管一开场俞敏洪就援用了艾青《我爱这地皮》中的金句，来抒发我方对农业的喜爱和助农的决心，但橱窗里89元/斤的草莓、26.8元/斤的大米，如故让民风了在抖音直播间拼手速薅羊毛的用户高呼买不起。

戒指当日23:10分俞敏洪离开直播间，东方甄选首场直播GMV（成交额）仅380.65万元，比拟起新东方前职工罗永浩抖音直播首秀的1.1亿元销售额，险些目不忍视。当晚，美股开盘后，新东方股价再度暴跌20%。

而后，唱衰之声陆续于耳。连经济日报都刊发指摘称，“动作校外解释培训行业的龙头企业，新东方的转型具有风向标意旨。若是仅仅从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，只怕不是最好示范。”

顶着压力，东方甄选就这么不冷不热地播了半年多，日GMV长久只可保管在百万级别，用了200天粉丝才凑合破百万。

东方甄选单场销售额初度冲突千万。图源：蝉姆妈

直到6月10日，一条网友发布的董宇辉在东方甄选直播间双语带货的视频爆火，才终于迎来革新。当晚，东方甄选直播间及时在线人数第一次向上10万，GMV也初度冲突千万，达到了1457万元，更夸张的是粉丝增长的速率，四天冲突500万，六天冲突1000万，到6月底时粉丝告成冲突2000万。

这出乎意料的变化，不但俞敏洪直呼没意想，相同面对转型费事的好畴昔、思考乐、高途们也都是告成愣在了原地。

珠玉在前，好畴昔赶紧跟进，师法东方甄选推出了“学家优品”。东方甄选助农，学家优品也助农，东方甄选有明星主播董宇辉，学家优品就推出个比他更年青更有才的老皮，致使连直播间里双语带货、旁求博考的家具常识共享，也都学得敬终慎始。

左：东方甄选直播间，右：学家优品直播间 图源：抖音

像素级的师法，让学家优品的视频指摘区，频频会看到这么的指摘：这功课抄的，好赖编削下……对此，学家优品主播曾在直播间公开恢复，“向班上收获最好的阿谁小石友学习，对于我来说不是一件丢人的事情”。

紧接着，高途集团推出了“高途好物”、思考乐上线了“文鲜生”，试图跟紧新东方脚步，用直播完成自救。

半年往常回看，对持每天播两场，一场播五个小时的学家优品，每场直播平均旁观人数3.3万，场均销售额经久盘桓在5万阁下，截止到2023年1月6日，粉丝只增多到了7.8万人。

主打“双语直播”的高途好物，则在尝试了几次后，于2022年11月13日就停播了，终末一场4小时的直播，看播人数887人，成交5单。不宁肯就此拆除的他们，在2022年吉利夜，转化阵脚用新账号“高途佳品”再次开启好物直播，截止到 2023年1月6日，直播19场，场均旁观人数7749人，共卖出商品8534件，累计粉丝7296人。

约略恰是看到了学家优品和高途好物的发兵不利，2022年12月12日才开启第一场直播的思考乐，想要换一种玩法。其主打的“文鲜生”账号，发布的视频都是女主播线下探店，直播也以保举腹地生存团购商品为主。不外很快，他们如故又推出了一个肖似东方甄选的“思考乐GO”，动作电商带货的主阵脚。

思考乐解释独创人陈启远切身上阵，从2023年1月4日开启第一场直播后，三天直播七场，场均旁观6917人次，卖出商品2847件。

前路未卜

从以上数据不丢丑出，不管是学家优品、高途佳品如故思考乐GO，带货收获与东方甄选都有较大差距。

而这，约略恰是直播带货行业的粗野真相。

时间回到2022年6月2日，东方甄选爆火的一周前。这一天，在抖音创造了无数直播带货记录的“一哥”罗永浩，账号名致密变嫌为“交个石友直播间”，头像也从罗永浩单人照变嫌为团队合照，罗永浩淡出“交个石友”普通直播投入倒计时。

对于抖音而言，罗永浩的离开，意味着平台将失去一个老练的，不错与李佳琪、辛巴抗衡的，表象级带货IP。而此时，赶巧年中电商618大促前夜，是要种草冲刺的关节本事，对一心想要挑战淘宝、京东的抖音来说，压力不可谓不大。

东方甄选6天涨粉1000万。图源：抖音

好巧不巧，一周后的6月10日，东方甄选连带着董宇辉俄顷就火了。直播间瞬时涌进10万人，六天涨粉1000万。俞敏洪自后总结说：“那时跟公司说，给我5年，每年亏蚀1个亿，望望能不可把东方甄选做出来，曾继承到新东方董事会好多人的反对，但没意想半年就告捷了。”

这半年东方甄选照实做了好多事，优化供应链资源、熟识主播队列、请名人做访谈增多直播诱导力等等，同自后“学家优品”一比一师法的也没什么两样，可在线人数、场观、GMV却长久莫得什么起色，与“学家优品”当下的窘境也毫无二致。

俄顷爆火后，被誉为是草创了“常识带货”新模式，天文地舆、古今中外、诗词歌赋、星辰大海信手拈来，董宇辉回忆起依然的日子也有些依稀，据他在直播间说，依然一度直播时唯独几个人旁观，下单的都是我方的父母。

图源：海通国际

面对蜂涌而至的赞扬，俞敏洪保持了企业家该有的澄莹。爆火后的新东方，很快通畅了东方甄选文籍、东方甄选清秀生存、东方甄选自营家具、东方甄选看世界、东方甄选将进酒等一系列垂直类直播带货账号，并先后入驻了小红书、快手、微信、淘宝等多个平台，上线了我方的独处APP——将通盘鸡蛋装在一个筐里，终究如故不安全。

虽然，这都是后话，对于学家优品、高途好物、思考乐GO等师法者来说，如何做好现时的账号，才是最实质的。可抖音真是还需要另一个“常识带货”的董宇辉，和“助农优选”的东方甄选吗？

以直播为器具，好多行业迎来新的盼望，但想把直播做好也绝非易事。

“解释公司转型直播，大都卡在了常识性和文娱性的衡量问题上。抖音在定位上是一个偏向文娱的平台，用户的平均瓦解水平不高，必须加入文娱的元素才能结束高传播。但若是文娱性过强，导致专科性不及，则会损失一部分有付费意愿的潜在用户。若是专科性过强，曝光度又会不够。二者需要注意衡量。”一位MCN机构负责人如是说。

通首至尾，直播行业一直是一个比较“烧”个人天禀的行业，主播对于直播起决定性作用，像李子柒、罗永浩、董宇辉等这些一线主播都带有极其浓厚的个人色调，这也就决定了该行业很难被师法。

是以，东方甄选可能唯唯一个，想要学习和复制的“后浪”们大大都都很难告捷。

*本文基于公开贵府撰写，仅动作信远离流之用雷泽电竞APP，不组成任何投资提倡